۴ اصل کلیدی برای فروش موفق

فروشندگان موفق همواره اهداف بلندمدتی را برای خود تعریف می‌کنند. آن‌ها در پی بحران‌ها، یک قدم به عقب بر می‌گردند، شرایط را از بیرون سنجیذه و مجدد برای رسیدن به یک فروش موفق اقدام می‌کنند.

این فروشندگان آشنایی کاملی با کالا و خدمات خود دارند، امتیازات و برتری کالاهای خود را نسبت به سایر رقبا می‌دانند. آن‌ها همواره بازار را بررسی می‌کنند تا بفهمند مشتریان بالقوه خواهان چه محصولات یا خدماتی هستند و نیازهای آن‌ها چه می‌باشد؟

اصول فروش موفق

برای یک فروش موفق باید به ۴ اصل کلیدی زیر توجه کرد:

۱- تخصص

برای موفقیت در فروش نباید به دنبال عرضه کالا در حوزه‌های مختلف بود بلکه باید بر روی تعدادی کالای خاص تمرکز کرد. تخصصی عمل‌کردن در فروش شما را نزد مشتریانتان حرفه‌ای‌تر نشان می‌دهد.

امروزه خریدار زیاد است امّا همه به دنبال خرید کالای شما نیستند. برای یک فروش موفق باید مشتریان بالقوه را شناسایی کرد. مشتری ایده‌آل شما کسی هست که شما با او راحت باشید و او هم با شما راحت باشد.

۲- ایجاد تمایز

پس از تخصص، نوبت به تمایز است. شما باید از میان تمام مشتریان، افرادی را بیابید که احتمال بیشتری برای خریدشان وجود دارد. حالا نوبت به آن رسیده که تمایز و امتیاز اصلی کالای خود را نسبت به محصولات سایر شرکت‌ها نشان دهید.

باید میان کالای خود و محصولات سایر رقبا تفاوت‌هایی را به مشتری نشان دهید که او را متقاعد به خرید نماید.

آشنایی بم مفاهیم مدیریت بازاریابی

۳- بازارشناسی

این قسمت یکی از مهمترین بخش‌های فروش موفق است. شما باید بررسی کنید که کدام بخش از بازار یا کدام گروه از مشتریان می‌توانند از محصول یا خدمات شما بیشترین استفاده را ببرند.

آشنایی با تکنیک‌های کاربردی مدیریت فروش

۴- تمرکز

در پایان برای رسیدن به موفقیت باید تمرکز را مدنظر قرار دهیم. تمرکز بر روی مشتریانی که احتمال خرید آن‌ها بسیار است به ما کمک می‌کند تا بتوانیم نرخ تبدیل در قیف بازاریابی خود را افایش دهیم.